Leadify Tunjukkan Cara Membangun Personal Brand (IP) Besar yang Fenomenal

Hari ini saya tidak akan membahas monetisasi — saya ingin membahas cara mendapatkan traffic besar.

Kalau sebuah IP ingin mendapatkan traffic besar, Anda pasti tidak boleh membidik traffic yang presisi.

Yang Anda butuhkan adalah cakupan calon audiens yang luas. Kuasai lapisan laten dengan baik, maka Anda bisa membangun IP yang besar.

Mengapa para pemilik usaha tidak bisa membangun IP yang besar? Mereka seharusnya tidak bertanya, “Kalau pelanggan datang membeli dari saya, pertanyaan apa yang akan mereka ajukan?” Mereka seharusnya bertanya, “Mengapa pelanggan datang menanyakan hal ini kepada saya? Mengapa mereka ingin membeli?” Kemarin saya bilang bahwa estetika medis dan feng shui adalah industri yang sama — keduanya pesaing. Estetika medis dan feng shui adalah pesaing; di lapisan laten, keduanya sama saja. Coba pikirkan: yang dijual adalah cara tampil lebih baik dengan mengubah hidung atau wajah, bukan? Mengapa seseorang ingin operasi hidung? Karena percaya pada takdir: “Akhir-akhir ini nasib saya buruk, semuanya tidak lancar — semua itu karena akhir-akhir ini saya kurang menarik.”

Ganti citra, dan babak baru dalam hidup saya pun dimulai.

Feng shui dan ramalan nasib? “Akhir-akhir ini nasib saya buruk, saya perlu mencari orang untuk melihatkannya — lalu babak baru dalam hidup saya pun dimulai.” Di lapisan laten, estetika medis dan feng shui bersaing.

Dulu saya sering bilang bahwa ketika kita melatih orang menjadi sutradara dan produser video, pesaing kita adalah layanan antar makanan. Dia mau mengantar makanan atau apa? Dia ingin menghasilkan uang. Orang yang ingin menjadi sutradara juga mengincar uang — dia tidak ingin belajar mengedit, dia juga tidak ingin belajar menulis skrip; dia ingin masuk ke industri yang punya masa depan.

Jadi, bicarakan saja masa depan industri penyutradaraan dan produksi itu. Ada seorang penjual piano yang pernah menulis copywriting luar biasa bagus. Dia tidak membahas keakuratan nada atau bahan pianonya yang berkualitas. Yang dia katakan: anak yang belajar musik tidak akan salah jalan. Orang tua tidak punya kebutuhan agar anaknya belajar piano — tetapi mereka punya kebutuhan agar anaknya tidak salah jalan.

Mercedes-Benz — mengapa bisa menjadi merek ternama? Mereka tidak bicara soal kapasitas mesin yang besar. Mereka berkata: “Anda tak perlu banyak bicara — Mercedes-Benz yang akan berbicara untuk Anda.” Sebab yang dibeli orang ketika membeli Mercedes bukanlah tenaga, melainkan status terhormat yang bisa diperlihatkan lewat Mercedes.

Misalkan Anda menjual baijiu. Anda tidak bisa sekadar bilang rasanya lembut dan enak — saat dia sudah duduk di meja dan hendak minum baijiu, dia sudah memikirkan mana yang paling enak, dan itulah lapisan presisi yang tidak bisa menjadi besar. Anda harus memikirkan apa yang ada di benaknya saat duduk di sofa menonton TV. Apa yang membuatnya ingin minum malam ini? Di lapisan laten, kira-kira seperti ini: “Lihat semua yang sudah kamu korbankan untuk keluarga ini. Minum seteguk — habiskan.”