Leadify chỉ bạn cách trở thành một IP lớn mang tầm hiện tượng

Hôm nay tôi không nói về kiếm tiền — tôi muốn nói về cách tạo ra lưu lượng lớn.

Một IP muốn có lưu lượng lớn thì chắc chắn không thể nhắm vào lưu lượng chính xác.

Thứ bạn cần là nhóm người tiềm năng có phạm vi rộng. Làm tốt tầng tiềm ẩn thì bạn mới có thể xây dựng được IP lớn.

Vì sao các ông chủ không xây được IP lớn? Họ không nên nghĩ “khách đến mua của mình sẽ hỏi những câu gì”. Họ nên nghĩ “vì sao khách lại đến hỏi mình câu này, vì sao họ muốn mua”. Hôm qua tôi nói một câu: thẩm mỹ y khoa và phong thủy là cùng một ngành, là đối thủ cạnh tranh của nhau. Thẩm mỹ y khoa và phong thủy là đối thủ; ở tầng tiềm ẩn, hai thứ này là một. Bạn thử nghĩ xem: chuyện bán là làm thế nào để đẹp hơn bằng cách chỉnh mũi, chỉnh mặt, đúng không? Vì sao một người muốn chỉnh mũi? Vì họ tin vào số mệnh: “Dạo này vận tôi xui, mọi việc không suôn sẻ — tất cả là do dạo này trông tôi không đẹp.”

Đổi hình ảnh, cuộc đời tôi sẽ mở ra một chương mới.

Còn phong thủy, xem bói thì sao? “Dạo này vận tôi xui, tôi phải tìm người xem giúp — rồi cuộc đời tôi sẽ mở ra một chương mới.” Ở tầng tiềm ẩn, thẩm mỹ y khoa và phong thủy là đối thủ của nhau.

Trước đây tôi hay nói rằng khi chúng ta đào tạo người làm đạo diễn, biên tập video, đối thủ của chúng ta là nghề giao đồ ăn. Anh ta muốn đi giao đồ ăn hay muốn làm gì? Anh ta muốn kiếm tiền. Người muốn làm đạo diễn cũng muốn kiếm tiền — anh ta không muốn học dựng phim, cũng không muốn học viết kịch bản, mà muốn bước vào một ngành có tương lai.

Vậy thì bạn cứ nói về tương lai của ngành đạo diễn, biên tập. Có một người bán đàn piano từng viết một đoạn nội dung rất hay. Ông ấy không nói đàn của mình chuẩn âm hay chất liệu tốt. Điều ông ấy nói là: đứa trẻ học nhạc sẽ không hư. Cha mẹ không có nhu cầu cho con học piano, nhưng họ có nhu cầu để con mình không hư.

Xe Mercedes-Benz — vì sao trở thành thương hiệu nổi tiếng? Họ không nói động cơ dung tích lớn. Họ nói: “Bạn không cần nói nhiều — Mercedes-Benz sẽ lên tiếng thay bạn.” Vì khi mua Mercedes, người ta không mua sức mạnh, mà mua thân phận cao quý mà chiếc xe thể hiện được.

Giả sử bạn bán rượu baijiu. Bạn không thể chỉ nói rượu êm, rượu ngon — lúc người ta đã ngồi vào bàn chuẩn bị uống baijiu, họ đang nghĩ loại nào ngon hơn, và đó chính là tầng chính xác, không thể lớn được. Bạn phải nghĩ xem lúc anh ta ngồi trên sofa xem TV, trong đầu anh ta nghĩ gì. Điều gì khiến tối nay anh ta muốn uống chút rượu? Ở tầng tiềm ẩn, đại khái là: “Nhìn xem bao năm qua anh đã hy sinh cho gia đình này nhiều đến mức nào. Nhấp một ngụm đi — cạn ly.”