Leadify Tunjukkan Cara Membina Jenama Peribadi (IP) Besar yang Menjadi Fenomena

Hari ini saya tidak akan bercakap tentang pengewangan — saya mahu bercakap tentang cara mendapatkan trafik yang besar.

Jika sebuah IP mahukan trafik yang besar, anda pastinya tidak boleh menyasarkan trafik yang tepat.

Yang anda perlukan ialah lingkungan khalayak berpotensi yang luas. Kuasai lapisan terpendam dengan baik, dan anda boleh membina IP yang besar.

Mengapa pemilik perniagaan tidak dapat membina IP yang besar? Mereka tidak sepatutnya bertanya, “Apabila pelanggan datang membeli daripada saya, soalan apa yang mereka tanyakan?” Mereka patut bertanya, “Mengapa pelanggan datang bertanya soalan ini kepada saya? Mengapa mereka mahu membeli?” Semalam saya katakan bahawa estetik perubatan dan feng shui ialah industri yang sama — mereka pesaing. Estetik perubatan dan feng shui ialah pesaing; pada lapisan terpendam, kedua-duanya sama sahaja. Fikirkanlah: yang dijual ialah cara untuk kelihatan lebih cantik dengan mengubah hidung atau wajah, bukan? Mengapa seseorang mahu membuat pembedahan hidung? Kerana mereka percaya pada takdir: “Nasib saya kebelakangan ini kurang baik, semuanya tak lancar — semuanya kerana saya kebelakangan ini kurang cantik.”

Tukar imej saya, dan satu bab baharu dalam hidup saya bermula.

Feng shui dan tilikan nasib? “Nasib saya kebelakangan ini kurang baik, saya perlu cari orang untuk menilik — dan satu bab baharu dalam hidup saya pun bermula.” Pada lapisan terpendam, estetik perubatan dan feng shui bersaing.

Dahulu saya sering berkata bahawa apabila kita melatih orang menjadi pengarah dan penerbit video, pesaing kita ialah perkhidmatan penghantaran makanan. Dia mahu menghantar makanan atau apa? Dia mahu mencari wang. Orang yang mahu menjadi pengarah juga mahukan wang — dia tidak mahu belajar menyunting, dan dia tidak mahu belajar menulis skrip; dia mahu memasuki industri yang ada masa depan.

Jadi, bincangkanlah masa depan industri pengarahan dan penerbitan itu. Ada seorang penjual piano yang menulis satu teks pemasaran yang amat bagus. Dia tidak bercakap tentang ketepatan nada pianonya atau bahan pianonya yang baik. Yang dikatakannya: kanak-kanak yang belajar muzik tidak akan terpesong. Ibu bapa tidak perlu anak mereka belajar piano — tetapi mereka perlu anak mereka tidak terpesong.

Mercedes-Benz — mengapa ia menjadi jenama terkenal? Ia tidak bercakap tentang kapasiti enjin yang besar. Ia berkata: “Anda tidak perlu berkata apa-apa — Mercedes-Benz akan bercakap untuk anda.” Kerana apa yang dibeli orang apabila membeli Mercedes bukan kuasa, tetapi status mulia yang dapat dipamerkan oleh Mercedes.

Katakan anda menjual baijiu. Anda tidak boleh sekadar berkata ia lembut dan sedap — apabila dia sudah berada di meja untuk minum baijiu, dia sudah memikirkan yang mana paling sedap, dan itulah lapisan tepat yang tidak boleh menjadi besar. Anda mesti memikirkan apa yang ada dalam fikirannya ketika dia duduk di sofa menonton TV. Apa yang membuatnya mahu minum malam ini? Pada lapisan terpendam, ia sesuatu seperti: “Lihatlah semua yang telah awak korbankan untuk keluarga ini. Minumlah seteguk — habiskan.”