Inti dari menarik rekan seprofesi adalah memamerkan keahlian; inti dari menarik pelanggan adalah memamerkan hasil.
Inti dari closing dengan rekan seprofesi adalah menunjukkan studi kasus; inti dari closing dengan pelanggan adalah menyentuh pain point mereka.
Inti dari meyakinkan rekan seprofesi adalah konsensus industri; inti dari meyakinkan pelanggan adalah solusi.
Rekan seprofesi percaya pada Anda ketika mereka yakin Anda bisa membantu mereka menghasilkan uang.
Pelanggan percaya pada Anda ketika mereka yakin Anda bisa menyelesaikan masalah yang tidak bisa diselesaikan orang lain.